Сезонный бизнес — главный страх инвестора

«А что делать зимой? Домики будут пустовать?» — этот вопрос задают 9 из 10 потенциальных владельцев глэмпингов.

Страх понятен: если глэмпинг работает только 4 месяца в году, окупаемость растягивается вдвое. Но сезонность — не приговор. При правильном подходе глэмпинг работает 10-12 месяцев в году.

Анатомия сезонов

Высокий сезон (июнь — август):

Заполняемость: 80-95%
Цены: максимальные
Длительность проживания: 2-7 ночей
Аудитория: семьи с детьми, пары

Бархатный сезон (сентябрь, май):

Заполняемость: 50-70%
Цены: средние (–20% от лета)
Длительность: 2-4 ночи
Аудитория: пары, фотографы (осенние краски), активные туристы

Зимний сезон (декабрь — февраль):

Заполняемость: 30-60% (зависит от инфраструктуры)
Цены: на уровне лета или выше (праздники!)
Длительность: 2-5 ночей
Аудитория: горнолыжники, любители зимней природы, корпоративы

Низкий сезон (март — апрель, октябрь — ноябрь):

Заполняемость: 15-30%
Цены: минимальные (–30-40%)
Длительность: 1-2 ночи
Аудитория: романтические пары, фрилансеры

Что нужно для круглогодичной работы

1. Отопление

Минимум:

Электрические конвекторы (2-3 кВт на домик)
Тёплый пол в санузле
Хорошее утепление стен (150 мм минваты или СИП-панели)

Оптимум:

Отопление + умный термостат (включается перед заездом)
Печь-камин как дополнение (атмосфера + резерв)
Тепловая завеса на входе

Стоимость эксплуатации:

Электричество на отопление: 15 000 — 25 000 руб/мес на домик зимой
С умным термостатом экономия до 40%

2. Утепление

Если домики изначально не рассчитаны на зиму — утеплить сложно и дорого. Закладывайте круглогодичную эксплуатацию на этапе проектирования.

Наши домики:

Стены: СИП-панель 174 мм или каркас 150 мм + минвата
Пол: утепление 200 мм
Кровля: утепление 200 мм
Окна: двухкамерный стеклопакет

Результат: Комфортная температура +22°C при –30°C снаружи.

3. Дорога

Зимняя доступность критична. Если дорогу не чистят — гости не приедут.

Варианты решения:

Договор с администрацией о расчистке
Собственный трактор/снегоуборщик
Кооперация с соседями

4. Зимние активности

Просто «домик в снегу» — недостаточно. Нужны причины приехать именно зимой.

Что работает:

Баня/сауна — обязательно для зимнего глэмпинга
Горячий чан (купель) — топ для фото и впечатлений
Прокат снегоходов, лыж, тюбингов
Подогреваемая беседка с мангалом
Близость горнолыжного курорта

Кейс — Манжерок: Глэмпинг в 10 минутах от ГЛК Манжерок. Зимняя заполняемость — 70%. Гости катаются днём, вечером — баня и чан. Новогодние праздники забронированы за 2 месяца.

Праздники — золотое время

Новый год (25 декабря — 8 января):

Заполняемость: 100%
Цены: x2-3 от обычных
Бронирование: за 1-2 месяца
Длительность: 3-7 ночей

23 февраля / 8 марта:

Заполняемость: 90%
Цены: +30-50%
Романтические пакеты, корпоративы

Майские праздники:

Заполняемость: 95%
Цены: летние
Начало сезона, высокий спрос

Летние праздники (День России и др.):

Дополнительный пик в и без того высокий сезон

Ценообразование по сезонам

Пример для домика с базовой ценой 8 000 руб/сутки:

Период	Коэффициент	Цена
Высокий сезон (лето)	1.0	8 000
Новый год	2.5	20 000
23 февраля, 8 марта	1.5	12 000
Майские праздники	1.3	10 400
Бархатный сезон	0.85	6 800
Зимние будни	0.9	7 200
Низкий сезон	0.65	5 200

Динамическое ценообразование:

Чем ближе дата — тем выше цена (если есть спрос)
Раннее бронирование — скидка 10-15%
Длительное проживание — скидка за каждую следующую ночь

Как увеличить заполняемость в низкий сезон

1. Специальные предложения

«3=2» — три ночи по цене двух
«Будни» — скидка на пн-чт
«Last minute» — скидка за 3 дня до заезда

2. Нишевые продукты

Ретриты и выезды:

Йога-ретриты (весна, осень)
Творческие мастерские
Корпоративные стратегические сессии

Фотосессии:

Осень — золотые листья
Зима — снежные пейзажи
Весна — цветение

Романтика:

Пакеты «Романтический уикенд»
Годовщины, предложения руки и сердца

3. Коворкинг и удалённая работа

Хороший Wi-Fi обязателен
Рабочее место в домике
Пакеты «Неделя на природе»
Аудитория: фрилансеры, IT-специалисты, предприниматели

Расчёт годовой выручки

Глэмпинг 5 домиков, цена 8 000 руб/сутки:

Сезон	Дней	Заполняемость	Коэф. цены	Выручка
Лето	90	85%	1.0	3 060 000
Новый год	14	100%	2.5	1 400 000
23 фев + 8 мар	10	90%	1.5	540 000
Майские	10	95%	1.3	494 000
Бархат (весна/осень)	60	55%	0.85	1 122 000
Зима (без НГ)	60	40%	0.9	864 000
Низкий сезон	60	20%	0.65	312 000
Итого	304	—	—	7 792 000

Сравнение:

Только летний сезон: ~3 500 000 руб/год
Круглогодичная работа: ~7 800 000 руб/год

Разница — x2.2

Как мы строим для круглого года

Все наши домики изначально проектируются для круглогодичной эксплуатации:

Утепление по нормам для климатической зоны
Отопление с запасом мощности
Тёплый пол в санузле
Подготовка к подключению бани/чана

Телеграм: @shestakovdom

Сезонность глэмпинга: как зарабатывать круглый год